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TOP > 正社員採用・求人 > 提案型営業~顧客の要望をヒアリングし、実現する仕事~(東京/正社員1名)

仕事内容

フィールドセールスグループで、当社製品・サービスの提案型営業を担当していただきます。

ロゴスウェアは、テレアポや飛び込み営業などはありません。
営業の流れは次のようになっており、今回募集している職種は ③の「フィールドセールス」となります。

①Webサイトから集客(ウェブマーケティング)

②インサイドセールス

③訪問・プレゼンテーション・提案(フィールドセールス)

ロゴスウェアでは、自社で開発した製品・サービスを対企業向けに販売しています。 顧客の求めているものが明確な場合は、該当する製品・サービスをそのまま販売すればよく、これは「②インサイドセールス」担当者の業務となります。

しかし、顧客の要望が複雑であったり、特殊であったりする場合は、複数の製品・サービスの組み合わせ、特別なビジネスモデルの提示、カスタマイズなど顧客の要望に応じた提案をしながら新規案件の受注活動をする必要があります。この領域を担当するのが、今回募集している提案型営業の役目となります。

また、これらの受注活動に加え、担当する製品・サービスの販売戦略の立案と実行もお任せします。


この仕事の醍醐味

提案型営業は、高度な知識と技能が求められる営業スタイルです。
また、時代の要請も「御用聞き営業」から「提案型営業」へシフトしています。
お客様の抱えている課題やニーズを的確に把握し、その問題の解決策を考え出し、社内を動かし、顧客案件を締結させる活動はまさにビジネスの真髄です。その中心的役割を担う業務となります。


この仕事を通して得られるスキル

提案型営業は、幅広い知識と技能を要する仕事です。
最初からすべてを身に着けている人はいません。以下は業務を進める中で得られるスキルです。
そして、これらのスキルは、今後のあらゆるビジネスシーンにおいて重要なスキルとなります。

  • 仮説構築力
    全てのお客様が、自身の中にある潜在的なニーズを明確に捉えているわけではありません。そのため、お客さまの立場に立って、どんな商品・サービスが求められているかを考察します。
  • 論理的説明力
    お客さまの課題を解決するには、社内の多くの人材を活用する必要があります。自身のプランを説得力をもって説明する必要があります。
    また、提案をお客さまに説明する際にも、論理的説明力は大事です。
  • 対人対応力
    お客さまという人間相手の仕事になるので、論理性だけでは仕事が進められません。多様なお客さまのタイプに合わせて、進め方、話し方を選び、信頼感、安心感を与え、良好な関係を構築する柔軟性も求められます。

要求されるスキル

最終的には、上記のスキルが求められますが、現段階でこれらすべて身に着けている人はいません。仕事をこなす中で獲得すれば問題ありません。

業務開始時には、次のスキルがあることが望ましいと考えます。

必須

  • ソフトウェア関連の知識や業務経験
    当社で取り扱う製品・サービスはソフトウェアとなります。そのため、少なくとも、当社ウェブサイトに記載されたような製品・サービスの内容は理解できることが求められます。
  • ビジネスに関わった経験
    セールス、マーケティングなど職種は問いませんが、ビジネス業務に関わった経験が求められます。

あるとなお良い

ソフトウェア製品・サービスの対企業向け提案型営業の経験があればベストです。


求める人物像

以下5つを合わせもつような、又は目指したい自分の姿がマッチする方、ぜひ一緒に当社を成長させていきましょう。

  • グリット
    誰しも生まれ持った才能に関係なく、身に付けることができる「やりぬく力」がある人。
    困難に遭ってもくじけず、失敗してもあきらめずに粘り強く最後までやり遂げることができる人。
  • チーム・ファースト
    「自分」の成功ではなく「組織」に貢献する意欲があり、会社の利益を第一に考えられる人。
    時には自ら何かを犠牲にしたり、他者の成功を喜ぶことができる人。
  • 内発的動機付け
    誰かに与えられる指示や課題、それに伴う激励を期待するのではなく、 課題(仕事)に取り組むことそれ自体が喜びや満足と繋がって行動することができる人。
  • 問題発見力・解決力
    自ら今ある問題を見つけ、アクション可能な事柄に細分化し、解決策を考え優先順位をつけて計画・実行・再検討できる人。
  • 不確実性への耐性
    現代は大手企業でも先行きが見通せない時代です。
    多々遭遇するリスクの前で立ち止まらず、恐れずに前進し自ら道を切り開いていくことができる人。

勤務条件

勤務地

東京オフィス
東京都台東区台東4-13-21 ユニゾ仲御徒町ビル 3F
[地図・アクセス]

勤務時間 9:00~18:00または10:00~19:00
休日 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
雇用形態 正社員/みなし労働時間制
給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。
試用期間 3ヶ月間
加入保険 社会保険各種完備(雇用保険・健康保険・厚生年金)
通勤手当 実費支給(上限あり)
その他の
福利厚生
従業員持ち株制度(50%負担で取得可能)
リモート勤務環境整備補助金
書籍購入補助金
資格取得補助金
ほか、社員投票による賞金制度あり
職場環境 受動喫煙防止策:屋内禁煙
服装自由
ノートPC+モニタ別途支給
フリードリンク
カフェなどで仕事をしてよい制度あり
感染症対策下の働き方
  • 顧客訪問は、必要不可欠な場合に限定して実行しています。(おおよそ月に2~3回程度)
    通常は、ウェブ会議等を積極活用して実施しています。
  • 感染リスクに応じた在宅勤務を全社的に実施しています。
    低リスク時には出勤が基本となりますが、緊急事態宣言下などにおいては、原則在宅勤務となります。

採用について

採用形態 中途採用
採用時期 即採用(入社時期は相談可)
面接 2~3回 採用担当/配属予定部署のマネージャ/代表
遠方の場合Skype・ハングアウトでの面接可
※(6月30日現在)コロナウイルス感染症対策のため、1次面接はウェブ面接とさせて頂いております。カメラ付きパソコンのご用意がない場合は、ご相談ください。
応募方法 ご応募の際は、求人応募フォームからご連絡ください。

採用は、直接応募者を優先します。直接応募者限定!入社祝い金10万円

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東京オフィス全景

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東京オフィス会議室

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会議風景

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プログラマーの机

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